跨入天貓億元俱樂部,全網銷售破2億,火星人引領集成灶消費新時代丨艾肯庄闲網

跨入天貓億元俱樂部,全網銷售破2億,火星人引領集成灶消費新時代

  原創   2019-11-14   艾肯庄闲網/張予懷

今年是集成灶品牌火星人連續第五年參加雙十一購物節,截止到11月11日23點59分59秒,火星人最終以全網2.09億元的銷售額,毫無爭議的再次蟬聯集成灶類目的銷量冠軍。其中,天貓實現銷售1.16億元,成為天貓雙十一299個億元俱樂部成員之一。

五年雙十一,從2015年還不到200萬元到如今線上突破2億元,捷報的背後,不僅有火星人自身品牌知名度和美譽度跨越式提升,更是引領了集成灶這一品類的快速普及。同時,也折射出在新消費時代,用戶廚電消費的新趨勢。

集成灶勢頭不減,火星人引領行業發展

自2015年以來,集成灶行業開始步入發展的快車道,火星人便成為了行業中的現象級企業,憑借著“持續創新、行業領先”的企業總方針,火星人始終堅持產品高端戰略,依托於高顏值的產品、不斷的技術突破、完善的服務體係,在短短九年時間內,便躍升為行業領軍品牌。2018年,火星人實現銷售額11.07億元,成為行業中僅有兩家銷售額突破10億元的企業之一。

今年以來,受到房地產調控等不利因素的影響,整個廚電市場延續了需求疲軟的負增長局麵,集成灶市場雖說也有所波及,但依然保持著兩位數的大盤增長。火星人相關負責人表示:“集成灶經過十幾年的市場培育和口碑宣傳,尤其是近三四年的快速發展之後,逐步形成一個積極向上的發展勢能,越來越多的終端消費者對集成灶這一產品已經不再陌生,接下來就是要提升他們對品牌的認知度。”

鑒於上述局麵,今年年初,火星人重磅簽約黃磊成為品牌代言人,並且把“集成灶,就是火星人”這一句明顯帶有教育普及意味的Slogan修改為更具想象空間的“現在流行火星人集成灶”,旨在打造一個緊跟市場潮流,受到用戶普遍歡迎的高端品牌形象。

與此同時,火星人還以簽約黃磊為契機,在品牌戰略輸出上進一步加深內容化運作的廣度與深度,不僅通過讚助浙江衛視綜藝節目《遇見你真好》、王力宏演唱會等形式來提升品牌在年輕群體中的親民性,還持續在高鐵站、戶外高炮上投放廣告,並加強在互聯網、新媒體、線下城市多維立體推廣,搶占流量入口。

而電商作為展示品牌形象和產品實力的直接窗口,自然也是火星人的重點布局所在。自2015年正式運作電商以來,火星人依托於日益完善的線下渠道網絡以優質的產品和服務,俘獲了大批用戶的青睞,成為廚電行業的新貴品牌。從天貓和京東兩大平台購買和使用火星人集成灶的用戶評價來看,“外觀漂亮”、“服務態度好”、“性價比高”、“清洗方便”等成為了提及頻率最高的幾組詞匯。由此可見,火星能夠在本次雙十一中實現全網2.09億元的銷售額也並不令人意外。

據火星人相關負責人透露,今年1-10月,火星人的整體銷售業績依然保持了一個比較可觀的增長態勢。這位負責人表示:“在當前相對嚴峻的市場環境中,必然會給集成灶市場帶來全新的挑戰,行業的洗牌會加速,馬太效應會逐步顯現,但是我認為對火星人來說,反而是機遇大於挑戰。在邁入天貓億元俱樂部之後,火星人還會一如既往地給用戶提供更加優質的產品,從而進一步加快行業的普及。”

新消費時代,集成灶麵臨全新發展機遇

如今,一年一度的雙十一購物狂歡正式落下了帷幕,相比較不斷刷新的交易額,一個以90、95後為主要力量的新消費時代正在來臨。正如天貓及淘寶總裁蔣凡在貓晚上所說的那樣,這是一屆體現新消費力量的天貓雙十一,也是中國新消費時代的開始。

的確,新的消費人口、新的消費供給、新的消費場景和行為都在爆發式出現的當下,更加要求品牌方去深刻解讀新的消費行為、爭奪新的領地,去留住新的消費人群,提供新的消費場景。

細分到廚電而言,作為耐用消費品,具備著明顯的低關注度,高使用頻率的特征,因此用戶會更加注重產品本身的體驗感和品牌對外傳遞出來的調性。具體來說,既需要廚電產品滿足高顏值、卓越的性能、便捷的操作、人性化的設計、合理的價位等方麵,也需要品牌營銷有清晰的定位,可以更加貼近用戶,去占據消費者的心智。而作為廚電行業的新勢力,火星人正在借著集成廚電快速發展之勢,朝著耳熟能詳的品牌大踏步前進。(張予懷)


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