華淩廚衛:聚焦年輕群體 雙11開啟“吸粉”模式丨艾肯庄闲網

華淩廚衛:聚焦年輕群體 雙11開啟“吸粉”模式

  原創   2019-11-6   艾肯庄闲網/常庸

一個本來是“單身狗”們自娛自樂的日子,越來越成為各大庄闲企業一年一度的銷售狂歡。星圖數據顯示,2017年11月11日當天,全網庄闲銷售額達517億元;2018年銷售額衝到568.9億元,以驚爆讓利和“犒賞奮鬥拚搏的自己”的消費觀念來撬動市場的雙11,正在不斷刷新庄闲行業的單日銷售記錄。

優異的既往戰績,加之今年以來整體庄闲市場增長乏力的現實,2019的雙11被更各個庄闲企業寄以厚望。眼下,離11月11日還有不到一周的時間,但市場上早已戰火紛飛。

今年1月盛大發布品牌新戰略的美的集團旗下年輕品牌華淩廚衛,帶著自己好看、好用、好玩的產品,吹響了進發雙11的號角,一係列新奇有趣的活動和誠意十足的性價比廚電,早早吊足了年輕人的胃口。

與年輕人一起,玩轉廚房

發布首支雙11“為夢想ALL IN”MV並邀請人氣嘻哈偶像演唱、朋友圈神秘H5空降互動,各種讓利優惠齊齊上陣……第一次登上促銷狂歡舞台的華淩廚衛電器,除了力度不輸任何品牌的讓利之外,還鮮明地打出了自己的旗號:“如果你是敢想敢做的年輕人,就站過來,大家一起為夢想ALL IN!”。特別值得一提的是,此次雙11,華淩廚衛特別邀請中國新說唱2019四強助陣,說唱新秀和庄闲新秀碰撞激蕩,一場年輕人的澎湃激情將在雙11期間上演。

一般人看來,這或許僅是一個應景的口號,但對華淩廚衛來說,為夢想ALL IN,是紮紮實實的行動力和蘊含在品牌基因裏的核心密碼。

2019年1月,沉寂多年的華淩懷攜新物種和新躁動破空而來。主題為“新物種.降臨”的品牌發布會使得明眼人一看便知,華淩瞄準的,是正在崛起的年輕消費群體——新的物種,是對上一代的繼承和顛覆;新的躁動,則是對現實的叛逆和對未來的強烈憧憬。

在營銷推廣方麵,華淩廚衛也采取了與年輕人“玩”在一起的方式,量身定做了一係列產品推廣視頻。與傳統電商視頻不同,華淩廚衛從年輕人的使用場景出發,把生活和庄闲使用來個大融合,創意十足,點燃了年輕群體對廚衛電器產品的所有美好想象。

在略顯沉悶的今年,華淩通過大量的調研為年輕人打造的廚衛場景,無疑在產品同質化、品牌定位紮堆化的廚電行業拓展出屬於自己的賽道,同時也為整個行業開辟了一個新的增長空間。

極致性價比 華淩廚衛開啟“吸粉”模式

好看的造型、好用的功能、好玩的互動,是華淩廚衛為產品搭建的邏輯。好看是工業設計、好用是技術研發、好玩是賦予產品交互性。這其中,每一個維度,對任何一個企業來說,都非輕鬆課題,但華淩廚衛在每一個維度上都做到了極致。

在華淩廚衛給年輕人打造的居家生活裏,庄闲都應該是能夠“聽懂”並執行主人命令並且堅決不能給主人添麻煩的家庭成員,例如電熱水器要能夠接受遠程預約;淨水器能夠提醒換芯並且不要占據太多空間;洗碗機要考慮到洗淨、殺菌、烘幹等使用效果的同時,還需達到一鍵操作、安裝簡便的等等;煙機不僅要吸的幹淨,外觀設計還要符合年輕人蓬勃向上的審美觀等等。通過專業的研發製造後台,華淩廚衛從設計選材到製造,處處從年輕人的審美和使用體驗出發,為年輕人打造了一個性能卓越的產品陣容。同時,通過華淩廚衛的智能控製平台(美居APP)消費者隻需輕輕一鍵或語音命令,便有相應的高性能產品去高效執行,這樣的炫酷,很難讓年輕人不動心。

不光性能的極致,在價格上,華淩廚衛更是以擊穿行業底線的優惠幅度主動出擊。以爆款熱水器為例,此次雙11期間,Y1係列熱水器在天貓官方旗艦店以尖叫價紛紛登場同時,還提供完全閉環的售後服務:菜鳥物流、免費送貨上門,免費安裝、全國4000家以上售後點聯網服務、8年包修;H3/HQ2煙灶套餐,雙11到手價不足千元。

拉長賽道 華淩廚衛為年輕品牌正名

近年來,隨著85後、90甚至95後年輕消費者陸續登上舞台,各個品牌也紛紛開始了向年輕化的轉型。實際上,年輕並不是換個形象代言人、更換一下品牌的VI這樣簡單,更不是一些品牌宣稱的做“年輕人買得起的”品牌。

事實上,做年輕品牌,從表麵上看更聚焦,但與之相匹配的係統工作極為龐大:要有極致性價比的能力、要有吸引年輕人的玩法,要有與年輕消費者互動的能力等等。華淩從新品牌發布之初,就已經進行了係統的研究和戰略部署,也正因此,才有了華淩每推出一款產品,每一次品牌活動都會吸引大量的年輕消費者。

成立於1985年的華淩品牌,2004年就跨入美的集團陣營。此番作為美的係多達十多個品牌陣容中與年輕人溝通交流的先鋒力量再現市場,無疑被美的集團給予厚望。

來自第三方的數據表明了華淩廚衛聚焦年輕消費者的戰績:據奧維雲網統計顯示, 2019年7月華淩新品電熱水器一舉衝到當月銷額TOP機型榜首;9月華淩燃熱、煙機單品突破TOP10,各品類勢頭均不斷向上。這就是持續性價比路線,激情擁抱年輕族群的勝利成果,此番雙11,華淩又將創造怎樣的精彩,頗值得我們期待。(常庸)


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